Il mondo dei Gratta e Vinci rappresenta una delle forme di gioco più diffuse in Italia, grazie alla loro accessibilità, all’emozione dell’estrazione immediata e alla capillarità della loro distribuzione nelle tabaccherie e nei punti vendita autorizzati. Chi si domanda quanto guadagna realmente un rivenditore – tipicamente il tabaccaio – dalla vendita di ciascun biglietto, spesso ignora i dettagli delle percentuali e il vero margine che sta dietro a questo business apparentemente semplice ma molto regolamentato. Comprendere questo meccanismo è importante non solo per chi aspira a lavorare nel settore, ma anche per il pubblico che desidera conoscere i retroscena economici di uno dei giochi più amati dagli italiani.
Come funziona il guadagno sul singolo biglietto
Il sistema di remunerazione per i distributori di Gratta e Vinci in Italia si basa principalmente su una commissione fissa, chiamata comunemente aggio. Questo aggio è riconosciuto ai rivenditori – tabaccai o edicolanti – direttamente dall’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli, l’ente che regola il settore dei giochi pubblici in Italia. Attualmente, l’aggio previsto è pari all’8% del prezzo di vendita di ciascun biglietto, indipendentemente dal suo valore nominale.
In termini pratici ciò significa che:
- Per un biglietto da 1 euro, il guadagno del rivenditore è di 8 centesimi.
- Per un biglietto da 5 euro, il guadagno sale a 40 centesimi.
- Per un biglietto da 10 euro, il margine diventa di 80 centesimi.
- Per un biglietto da 20 euro, il ricavo raggiunge 1,60 euro.
Il calcolo è estremamente lineare e viene applicato su ogni tagliando venduto. Questa cifra, all’apparenza modesta, assume un valore considerevole nel momento in cui si considera l’enorme volume di Gratta e Vinci venduti quotidianamente nei punti vendita più frequentati.
Incidenza del volume di vendita sul guadagno complessivo
È fondamentale chiarire che l’aspetto più importante non è tanto il numero di biglietti venduti, quanto il valore nominale dei singoli tagliandi. Vendere pochi biglietti dal taglio elevato può risultare, infatti, più vantaggioso rispetto a vendere un grande numero di biglietti di piccolo taglio. Ad esempio, un tabaccaio che riesce a vendere cinque biglietti da 20 euro guadagna molto di più rispetto a chi ne vende cento da 1 euro, anche se il flusso di clienti sembra maggiore nel secondo caso.
La posizione geografica gioca un ruolo cruciale. I punti vendita situati in aree con alto traffico pedonale, nei pressi di stazioni, scuole, uffici pubblici o grandi centri commerciali, hanno una clientela più numerosa e tendenzialmente acquistano biglietti di taglio superiore. In queste circostanze si possono raggiungere volumi di vendita tali da rendere la percentuale di aggio particolarmente significativa su base mensile o annuale.
Gestione delle vincite e regolamentazioni
È importante sottolineare che il rivenditore non percepisce alcun guadagno extra in caso di vincita del cliente. L’aggio rimane fisso sull’importo di vendita e non viene incrementato nel caso in cui il biglietto sia vincente. Tuttavia, i rivenditori partecipano attivamente sia nella vendita sia nella prima fase di riscossione delle piccole vincite. I premi di importo inferiore a una certa soglia (attualmente 500 euro) vengono pagati direttamente in tabaccheria, mentre per importi superiori i vincitori devono rivolgersi agli uffici preposti, seguendo regolamentazioni stringenti.
La gestione delle vincite comporta, per il tabaccaio, anche doveri amministrativi: compilare modulistica, rispettare protocolli per l’identificazione del cliente e assicurarsi che tutto il processo avvenga nel pieno rispetto delle norme in materia di antiriciclaggio. Per tali servizi, tuttavia, il compenso rimane sempre quello già previsto dalle commissioni di vendita.
L’attività del tabaccaio: costi, opportunità e rischi
Anche se la vendita dei Gratta e Vinci viene vista spesso come una fonte di facile guadagno, il lavoro del tabaccaio è più complesso di quanto possa sembrare. Oltre alla % di aggio riconosciuta sugli incassi, esistono una serie di costi e rischi legati a questa attività.
Costi indiretti e gestione del rischio
- Conservazione e sicurezza dei biglietti: ogni tabaccaio è responsabile dei ticket ricevuti dal distributore ufficiale fino alla vendita, custodendo fisicamente un prodotto dall’alto valore, facilmente soggetto a tentativi di furto o smarrimento.
- Rischio di errori: eventuali sbagli nella gestione amministrativa delle vincite o nella compilazione dei registri possono comportare sanzioni.
- Adempimenti fiscali e normativi: i proventi degli aggi sono soggetti a tassazione e devono essere correttamente dichiarati secondo la normativa fiscale italiana.
Opportunità di business per i rivenditori
Con una sostanziale base di clienti e una posizione favorevole, la rivendita dei Gratta e Vinci costituisce una delle voci più consistenti dell’attività delle tabaccherie. Questo gioco contribuisce alla fidelizzazione della clientela e, spesso, fa da incentivo all’acquisto di altri prodotti: caramelle, tabacchi, giornali, servizi di pagamento e molto altro ancora.
Da un punto di vista commerciale, la possibilità di vendere biglietti di diversi tagli e tipologie offre varietà all’offerta, soddisfacendo esigenze differenti e rendendo la tabaccheria un punto di riferimento per la comunità locale. La conoscenza dei Monopoli di Stato rappresenta un elemento essenziale per chi aspira a gestire in modo completo e conforme questa attività, unendo le opportunità di guadagno ai requisiti di legalità e trasparenza richiesti dal settore.
Infine, va ricordato che la vendita dei Gratta e Vinci è concessa esclusivamente a maggiorenni e regolamentata da stringenti norme di tutela, sia per i rivenditori sia per i consumatori, nell’ottica di garantire il contrasto al gioco minorile e alla dipendenza.
In conclusione, chi rivende Gratta e Vinci guadagna una commissione fissa dell’8% per ciascun biglietto venduto, indipendentemente dal taglio e senza variazioni in caso di vincita. Questo margine rappresenta un’entrata stabile per i tabaccai, che può risultare significativa solo grazie al volume complessivo delle vendite e a una gestione efficace del punto vendita, considerando con attenzione anche i costi, i rischi e le opportunità che questo settore regolamentato comporta.
